分享嘉宾介绍:强哥,强大传媒CEO,微博内训第一人。曾在北京新浪总部服务一线明星、网红微博对接。担任微博华北大区负责人,3年个人业绩累计达1亿。2015年正式进入微商培训行业,业内评为微商微博内训第一人-强哥。Weibo商学院上万付费学员,微商界微博引流规范开创者,微博引流纯利单个学员最高达30万,多次受新浪电商、新浪娱乐邀请担任网红节、微电商大会特约嘉宾。合作内训品牌:TST、索菲亚、Doaez 、馥田诗、仁和、颜如玉、珀兰尼、欧诗漫、柔曼柔兰、MissZhang、柚塑等多家微商品牌内训

各位前辈大咖晚上好,我是新浪微博强哥。非常开心今晚有机会和大家分享,非常感谢龚文祥老师提供的平台。今晚课程分享主题:2017线上微商、电商及实体企业如何做好线上微博引流?如何稳准狠通抓取微博8亿流量,快速裂变营销!

我之前一直在新浪就职,一开始的两年做的是与明星接触的相关的客服工作,后来的3年还从事了微博的广告服务,正是因为在新浪就职5年的时间,所以让我积累了很多微博相关的经验,对微博的各种使用方法都相当熟练。所以以后大家对微博有任何的疑问都可以来找我。而且因为接触了广告这一块的业务,所以我现在手上有很多相关的网红资源。

之前,我看了很多龚老师的文章,打通了很多思路,所以现在我开始从事了微商微博的引流培训。我应该是第一个从微博从出来服务微商的新浪人。主要是对一些实体或者企业及运营微博的人进行培训。龚老师说我是“中国所有微商人中最懂微博的人”,再次感谢龚老师!

相信现在很多人都非常重视微博营销。为什么呢?

一,微博的特性:传播速度快。

任何一个爆发的事件在微博上都是秒传播的。比其他平台的传播速度会快很多。所以我觉得很多品牌如果能在微博上很快传播的话,其一定会起来。

二、微博用户的精准度高。

微博上的用户分类很明确,比如像龚老师的粉丝就都是微电商的精准粉丝。正因为微博的精准度高,很多企业在微博上的目标很准确,所以做引流可以直接针对这些粉丝进行转化。

三、微博上的成交购买率高。

微博的使用者一般是高学历人群,并且女性比男性多很多,具有高消费能力。所以我们的成交率也会高很多。

先来剖析微商,微商这一块也是我近两年服务占比最大的人群:

首先跟大家分享的第一类人群就是微商用户,关于微商品牌我也是合作了几十个品牌的,并且在微商圈子里,触电会会友里面是有这些品牌的。我和搭档丽塔共同合作了几十个微商品牌,所以要再次感谢龚文祥老师。

对于品牌和个人而言为什么要做好微博营销?而微商最大的两个痛点又是什么?

1.囤货压力,目前对于囤货压力应该是没有人能解决的,很多人都会有这个问题。

2.引流、转化问题,我合作几十个品牌得来的引流经验也给大家分享一下:

我们通常是通过微博和微信这两个平台来打匹配,当然我们很多会让代理们去百度,但是对于很多代理来说他们是不懂百度的,甚至你让她去烧钱是不可能的,毕竟真正出货的人是我们的代理,我们一定要把产品走向终端把动销带动起来实现真正的品牌健康化成长 。

这过程中我们会做各种各样的引流活动,相信今年做完一个YSL的引流之后所有的引流会像雨后春笋般出来。但是在引流活动出现的这个过程中会发现一个问题,如果引流活动你的团队隔一天做一次,或十天半月做一次,你会发现你的代理很疲劳,抱怨声越来越大,会不耐烦做各种引流活动,因为这个活动中是不断在消耗他的人脉的,也许他的朋友圈只有五百个好友,一千个好友,不断的做引流活动就像是在朋友圈里的一条河不断的在撒网捕鱼,当他捕不到鱼的时候就会抱怨,为什么按照我们的方法捕不到鱼了?是不是我们的方法出了问题?

那这个时候的所有问题都会归结于品牌方和团队创始人,因为你总是让他去做引流活动,而他这个条河里就只是这些鱼,你不给这条河一个休渔期的话你的代理就会产生抱怨,这个时候你带她去做引流他是不信任的,不再想去微信上做引流活动了,当然引流活动中我们最大程度的去帮助我们的代理开发他现有的人脉,做微信引流活动我们一定要讲求套路,一定要把引流规则做好,这样你的收割才有意义。

我们做微信引流活动最多做七天,并且做完后至少30天休渔期,活动7天剩下时间不能让代理闲着,因为越是闲着就越是抱怨!我相信所有的品牌方,团队创始人都应该明白这个道理,不可能只靠微信去做引流,可能还需要微博去做。

所以我会让我的代理在剩下的23天转战去做微博,那我相信曾经在微博起家的品牌商都应该懂得为什么在微博上引流来的人是很精准的。因为微博上加你的人都是直接过来咨询你产品的人,都是过来要成交的人是非常有意向的人,但他们为什么加你们?很多微商就搞不懂了。

有很多微商感觉微博引流很迷茫!有很多微商品牌商很多团队创始人包括很多代理,会觉得自己加不来人,加上了又无法转换,我做微博引流从来不担心转换的问题,因为过来加你了只要你的成交能力OK是完全可以成交的。我如何通过微博把人引流过来这才是最重要的,这才应该是大家去考虑去关心的一个人问题。如果你是微商的话你有没有想过,你为什么做微商做的那么好?能在微信上赚的到钱?是因为你会发朋友圈会使用微信,那这时你来问我为什么在微博上引流不到人,我认为是他们根本不懂不会玩微博,我所讲的玩,是微博基础的东西,比如微博头条应该怎样发?微博粉丝服务里都有什么?热门搜索都有什么?我的实时账号是什么?话题评论等等这些你懂不懂?

很多他们都不懂,设置水印、自动回复都他不会,微博账号怎么申请他也不知道!所以大家把微博基础的使用都了解了,这时你说你在微博上引流不到人这是天理不容的事。就比如微信你连转账、朋友圈都不会你能赚到钱?这是不可能的。

学会基础之后必须学会在自己的微博上创造内容,如果内容做的一塌糊涂全是广告,那我相信你的微博是肯定加不到人的,做微博要比朋友圈更谨慎或者是逼格更高才可能在微博上引流到人,你们可以想一下,为什么你们去关注网红达人或龚老师的微博,是因为他能给你带来价值。

你也想获得关注也想引流别人,那你能给别人带来什么呢?带来的都是无尽的广告和骚扰吗?不是!带来的应该也是价值,通过价值吸引别人过来咨询你,成为你的代理。所以你要想做好微博引流,第二步就是注重内容的打造。

内容做好之后就要学会去曝光自己,这个是第三步。通过微博的热搜,话题,热门评论去曝光自己,让大家跟你互动,这个时候才能吸引你的顾客和代理。所以做好微博引流微博营销对于个人而言只需要做好这三点,但是对于品牌而言,除了可以引流到人之外还可以大大提升品牌的知名度。

如果想吸纳更多的微商同行或代理,这时他们会主动找上你们的,当他上微博一搜全是这个品牌的代理,他会觉得这个品牌实力强。所以对于品牌要提示我们的硬实力,因为很多人是比较注重品牌影响力的,谁也不愿做没人知道的品牌,你的代理在微博上很活跃相当于你品牌的传播者,有的人可能影响十万人,有的人可能影响一百万人,这时我就愿意我的代理参与到品牌的营销里去,并且微博引流对于我们是迫在眉睫的事情。

关于电商行业:

微博目前是倾向于电商而不是微商并且比较抵触。微博每年大部分的盈利都是来于电商。对于这一块我服务比较多的是张大奕之类的网红,每年我也都会去参加微博的网红盛典。把电商引到微博上出现了很多奇迹。像比如张大奕等在双十一的时候,他们的店铺都会爆掉。有太多案例可以说明电商在微博上的成功。

微博电商是以微博橱窗倒流为主,提醒各位电商大大一个潜规则:上传淘宝店产品用微博橱窗不要直接上淘宝链接,因为会受到限流。微博橱窗起到很大的作用,因为其受到微博很大的青睐,微博橱窗打通了微博和淘宝的渠道关系。

在微博上一直处于平稳发展的电商品类就是服装类。我这边服务很多的网红都是做服装的,其盈利相当不错。大家如果想要在微博上多引流,我觉得大家要多在内容上下功夫。一般引流效果非常好的案列都是文案创意非常好的内容,很多大企业比如杜蕾斯等,其广告效应就非常好。他们就是在不停的追求文案的创意。

所以大家一定要注意营销推广过程中的文案创意,一个好的创意别人一万块做到的事,你可能花几十万都做不到!文案创意在营销推广策划中是重中之重!大家在运用微博时,一定要多想着这条微博如何让更多的人愿意为你传播,而不是想着如何营销你当下现有的粉丝。让粉丝形成传播还过程中在多考虑成交粉丝的套路。

关于实体行业的微博运营管理:

对于很多实体企业来说,他们肯定非常希望很多同城的人来店里消费,现在很多微商代理都在开实体店了。想要营销本地的粉丝,一定要不断的删选属性,根据不同的定位来删选。比如我是做婚纱摄影的,那我就要针对成年的未婚人群,并且是女性为主。同时大家可以联动一些本地同城大V,进行策划。

所以除了文案有创意之外,还有有明确的定位。然后通过一些手段把微博的这部分人群抓取进来对他们进行推广。所以他们就会通过我这边的后台把人群抓取到位。如果实体店是开在二线城市,那这个推广是比较有意义的。因为很多有消费的人群大多集中在二线城市,所以推广以后的机会也比较多。

对于三线城市不建议投放微博广告。现在很多企业对于微博的运营不太重视,但如果重视起来收获会颇丰。现在在微博运营的人才是很少的,所以我针对这块,把所有微博运营的经营做成了课件,让有需要的人有所收货!

再来说说对于企业微博的建议:

企业微博代表的是一个企业的形象,所以官方微博要做好定位。走什么路线一定要规划好。其次就是要提升品牌认知度,而这时你的代理就会起着至关重要的作用。微博具有传播性和裂变性,如果你的代理都同时来参与你的话题讨论,其反响会非常好。所以大家有足够的人,建议可以在微博上多做一些有热度的事情,这样就会很好的获取一些流量,打开品牌知名度。

大家运营企业微博要学会调动现有的人脉。定位、内容、抢流量、树立品牌形象、提升品牌知名度。曝光就是真理,对于企业微博运营而言要的就是让更多的人看到!而微博上曝光的方式无非就是热搜、话题这两个地方。如何能掌握微博热度的规则,并且做好内容曝光自己就是大家要多学习的地方!

最后提醒一下大家,大家千万不要在淘宝或其他渠道购买永久会员,因为根本没有永久会员。另外还有很多人会在微信或微博里卖粉丝,这也是一个大坑,大家也千万别相信。

分享到此结束,再次感谢龚老师和各位大咖对我的支持~

提问环节:

龚文祥:微博官方是反对微商态度的,如屏蔽与降权微商,微商人如何避免?

强哥:首先在微博上尽量少发微信这两个字,要想引流,可直接截一个微信的个人资料图(如下图所示),以此来替代微信号或二维码。另外还可以在这张图上把微信号着重标出来。

关于提升微博权重。可以采用蹭热搜的方式,并且每天要讨论两到三个与热门相关的话题,每天更新原创微博,让你的微博变成实时账号,当你的阅读量变高的时候,你的权重就会变高。这时你的账号就会变成优质账号,之后就不会被排查。账号的影响内容越多,越容易被微博盯上。除此之外,要想提高权重还要多发长文章。同时也可以更新一些视频。视频+长微博+话题,是三大权重法宝。

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