店铺活动,几乎是所有网店运营中最常用、也算是一个很重要的环节。现在随随便便找一家店铺,都能看到各种各样的活动,不管是满减还是买一送几等等都是。那么完整地策划一个店铺活动,特别对于新手卖家来说,具体需要做哪些方面的工作呢?

一、产品选择方向例举

方向1:选应季产品,主拉动销量。利用客户应季的购买需求,抓住流量高峰,带动单品及全店销量。

方向2:店铺的热销产品。这点大家都知道,不仅可以保持爆款销量,维稳店铺流量,适当的促销也能给老客户带来些回馈。

方向3:选择潜力大的宝贝。至于如何发现潜力股,这个是要你自己考虑和解决的问题。比如有独特优势的,或者综合性价比高的宝贝。

方向4:根据数据分析,用数据说话挑选需要优化相关数据的宝贝。比如:单品访问量很高,收藏也很高,但是成交转化低,那就意味着需要从提高转化入手来策划活动拉高单品转化。

二、促销形式要让客户有紧迫感

形式1:越早买越便宜。比如阶梯促销,越早买可享受的价格越实惠。

形式2:限时促销,过时恢复原价。比如限时秒杀、限时折扣、限时团购等等。

形式3:买的人越多越便宜,激励买家邀请朋友一起购买,比如砍价、拼团等。

形式4:满N件免1件。

当然促销形式和玩法有很多,大家可以选择适合自己的促销方式来进行。(下图左侧为促销工具内可创建的活动)

三、活动上线之前,预热推广

活动不管大大小小,在正式开始之前一定要进行预热,也就是推广这块。不仅大活动需要花更多的时间精力在前期推广,小活动也需要适当进行些预热推广,否则客户很难知晓店铺正有这个活动在进行。

推广方式1:客服推广。客服可在预热期内,旺旺自动回复,或者询单之后结尾告知等。

推广方式2:内容推广。将活动信息同步发布到站内微淘、站外新浪微博等资源渠道。

推广方式3:短信推广。目前短信方式进行活动前预热,尤其是双11、618等大促前,已经是大部分商家的必选方式。

推广方式4:互动玩法。这个玩得好就比较厉害了,靠一个互动玩法,就能把一次活动的销售额拉到堪比双11双12。

四、活动预算和销售额预估

这一点也是非常重要的,我们在预热期之前需要对活动当天或者活动期间的销售额及宝贝销量进行预估,有了预估,仓库就可以更好地提前准备起来,避免备货不足导致售后问题或者备货量过多导致压仓。

在淘宝天猫运营当中,除了需要去参加官方发布的活动,为了增加客户的粘性和提高淘宝店铺的销量,适当的店铺活动是非常有利于店铺健康稳定成长的。

结语: 作为新手卖家,如果不知道如何策划的话,可以参考以上内容。您也可以在下方留言,服务商将为您进行答疑。

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