有计划的营销策略的好处是多方面的,企业主往往完全依靠自己的直觉来做出商业决策。虽然这种非正式的知识在决策过程中很重要, 但它可能无法为你提供实现营销结果所需的结果,营销策略将帮助您定义业务目标并制定实现这些目标的活动。

一、如何构建营销策略

1、描述贵公司独特的销售主张,找到一个令人信服的卖点, 描述你的业务的本质。

2、定义您的目标市场。对您的服务或产品表现出最大兴趣的人群是什么?

3、写下你的产品或服务的好处。他们的特征和规格将如何以积极的方式影响或改变你的目标受众?

4、描述您将如何定位您的产品或服务。从电影、电视到报纸、社交媒体和口碑, 哪些是接触目标受众的最佳方式?

5、定义您的营销方法。你会使用网络营销,直销, 或公共关系做广告?根据您的目标受众, 您需要选择最佳的营销方法来解释、教育和推广您的产品或服务在其他竞争对手之上的突出程度。

二、技巧

1、不要试图在没有营销计划的情况下做营销,你将需要它来说服你的目标受众成为忠实的客户。

重要的是, 你有一个为你的营销计划制定的预算,营销是一种投资。预算将确保你的团队贯彻市场路线图, 以实现重要的目标。

2、每个季度至少重新审视一次你的营销计划。你的目标达到家了吗?你需要修改它吗?尽管你的营销计划将帮助你想象一条通往成功的明确道路, 但情况可能会立即改变, 使你的计划过时,所以不要害怕调整。

3、使用这些问题可以帮助您对产品或服务的成功和不足进行排除、批判和预测:

您是否有与推出产品或服务时相同的公司存在?

您的市场是否在变化?它是否已经扩大还是缩小 这对您的业务和客户有何影响?

你的营销活动是否运作良好?而且, 你能追踪到任何新的客户或销售吗?

您的产品或服务是否带来预期收入?它们的生产或提供成本是否高于它们带来的成本?

你需要适应, 改变你的销售策略吗?而采取行动的最佳时间是什么呢?现在?下一季度?第二年?

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