在这个各类活动套路横行的年代,消费者都心知肚明门清的年代,想抓住消费者的心更难了,消费者的本质是需求,在需求这个前提下,就是考验成交了,活动和套路对于有需求的客户,是一个很好的转化机会,如果这个活动还能增加裂变,那就更完美了。

今天说的这个活动方案,是我亲身经历后,觉得挺不错的,加上自己的分析复盘,供大家参考一下。

对于楼盘来讲,不光是楼盘适用于所有需要客户多到店,到店聊,才有气氛,装修公司之类的也是相近办法让客户先过来,来了才有谈的机会,所以一个活动分为三个阶段,锁客阶段,成交阶段,裂变阶段。

为了更好的锁客,你不能让客户花太多钱,现在很多预存的都是几百几千的,也是从一定程度上会让举棋不定的消费者打怵,不敢参加,所以基本原则还是花小钱锁客,客户愿意花小钱就基本说明这个客户是有需求的,如果客户一分钱不花也是不妥的,这样因为没有付出,所以会不在乎。

然后如何提高成交率呢,如何提高呢?其中到店次数是关键,客户都有一个付出成本,就是客户来店的次数越多,付出的成本越多,最终选择你的可能性也越高。第三个阶段是能否裂变,也是现在活动最难的部分,因为很多人天生就抗拒推荐给自己朋友各种东西。

说完三个基本概念,继续说今天去了欧蓓莎一个商铺的售楼处,这个活动就很好。

先是介绍完这边的楼盘情况后,告知,现在可以先参加一个预售活动,缴20元,就可以领一个抱枕(质量摸起来就很好的那种)某bao了下,30-50不等,批量进货应该还能少点,然后这个20元可以直接抵2000,最高可以抵5000。 缴了20元后,给了一个小本本,上面在第一页盖了章,证明参加了20元的活动。

那要怎么做才能抵5000呢? 就到了上面说的第二个阶段,增加客户来店次数,至于来了怎么沟通怎么说,自己体会。 在小本本的第2,3页,分别是来店次数,每来一次盖一个章,可以抵500元,4次是2000元。

第4页为,带一个好友来店办理这个预交抵的活动,在抵500,2个就是抵1000。

这就是全部的 预交20元抵5000元活动,设计的真的是漂亮,环环相扣。

这个活动方案,其实可以适合大部分的各类实体店来借鉴,无非是改改礼品,改改环节,举一反三。

对于每个行业的特殊性,我觉得来店4次略显繁琐,可以缩减到2次左右,也可以是交定金的算一次,因为个人从事的是全屋定制这个行业,所以如果是我们这个行业,我会这样设计。

20元最高抵2000,抽单件免单活动。

也是20元,送类似抱枕乳胶枕之类的。然后直接抵1000

然后第一次到访,或者上门量尺,抵500元。 然后我们会出方案跟客户沟通。

第二次到访,沟通方案,在抵500元。 这样一共就抵了2000元了。

然后如果确定了要做,就得收缴定金了,缴定金的时候搬出抽奖箱或者金蛋,奖品当然自己琢磨考虑,默认是3次机会,留着一个分享好礼,身边有需求做定制的朋友,只要预留1个客户电话,就增加1次抽奖次数。

然后最后一页留给分享大奖,抽免单,就是客户家里全屋定制所有的柜子,随机抽一个柜子免单。前提是推荐1个客户在我家成交了。 这个机会长期有效。可能有朋友会讲,这玩意抽个大衣柜,这个成本太高了,还不得亏死。 仁者见仁吧,这个都是最后一步了,你完全可以把大衣柜拆成地柜,顶柜,边柜。。。然后怎么抽奖这个还不是你说的算,网上抽就更简单了,都是机器后台设置好,现场抽也很简单,都有门路的,总会中那个最少的。

好了,以上就是今天的一些个人感悟,写成文章记录下来,如果您也有幸看到这篇,还请多指教。其实很多时候,你只有把自己的想法写出来,或者说出来,你会有更不一样的理解,不信,你留言试试,组织语言这个事,打出来就是一个锻炼的过程。

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